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石材企业降本不降质企业该这样打如意算盘纸类印刷

2019-09-09

大数据带来的信息透明化,让原本坐等客户上门的石代逐渐走远,加之市场竞争力变大,被无限度削薄中间利润的石材人,把目光进一步锁定在“成本管控”。

升级加工设备,提能提效

石材人敢打敢拼的精神,颇受商界乐道。对于公司的发展,只要是有利的,就算是动辄上千万的设备,石企掌舵者们也向来出手阔绰。

作为石界的“老前辈”,远达石材根据自身的优势“量体裁衣”,改建远达石材城,以“市场+加工”的模式争做转型的楷模。其中,2018年承接的对外加工更是受到业界的认可。今年起,斥巨资分批次购进新型设备,增加生产线,让对外加工成为远达的新名片。据市场相关负责人介绍,远达石材城所增加的设备在调试之中,择日将正式进入作业状态。

远达石材城负责人深谙加工之道,客户在注重加工品质之余,效率更高、产能更大的加工基地也将会是选择的主要因素。远达石材城在今年引进的设备,自然吸引着众多需要外包的石企来料加工。其负责人告诉《石邦》杂志,原有的生产线基本上能够保证远达自身的加工需求,如今有新设备的加持,远达石材城可以满足更大的生产量。

同样没有停歇过的新鹏飞实业,是巷内工业区代加工方面的一枝独秀。除去每个月保证新鹏飞自身的加工需求之外,还有1/3的剩余作业量来满足对外加工客户。针对目前市场上看似“萧条”的表象,新鹏飞实业并没有就此选择放慢脚步,而是大刀阔斧地进行设备升级,进一步提升加工硬实力。

新鹏飞实业王丹玲向《石邦》杂志介绍到,公司原有的巴桑提磨机效率低,满足不了加工需求,现重新采购市场上更为主流且效率更高的靖佑磨机。同时,在大切方面也进行了一定程度的升级改造,两台3mx2m的装备规格现已变为3.4mx2m和3.6mx2m,以此适应更多的荒料规格。

中闽石材商城运营总监陈少博在采访中说道,水头的石材市场表面上看的确没有以往的人流量大,有一部分原因在于信息透明化的今天,很多采购商不用到现场亲自点料,远程下单之后,再到现场确认订单,使得以往三到五天的采购周期缩减为一天可以往返。上述的远达石材城和新鹏飞实业源源不断的对外订单,似乎也与这一现象不谋而合。

升级采购策略,以惠制惠

众所周知,聚划算、拼多多等线上团购形式的流行,源于其物美价廉,让网购者深受其益,看到电商平台此举人气口碑双丰收,不少线下实体店也开始效仿。无独有偶,聚合隆即将开启的集采计划,与这种团购方式亦有异曲同工之妙。

聚合隆负责人苏瑾花对《石邦》杂志说道,“集采计划就是提前收集客户的订单,然后由聚合隆统一采购原材料,从而享受量大低价的优惠,这类似于电商里的团购,只不过转换为石材行业是客户和我们一起团购原材料,聚合隆提供技术支持。”

在此集采计划中,有几点说明值得注意。其一,每个月只有在指定的日期内下单才可以享受优惠;其二,下订单的同时,要交付全款;其三,不是聚合隆所有产品都在集采计划之内,只限指定款。

苏瑾花直言,集采计划就是实实在在地为聚合隆的合作伙伴谋福利,让合作伙伴能够用上高性价比的产品。对于该集采计划之所以强调要支付全款,苏瑾花表示,现今的企业经营都不容易,聚合隆必须要注意流动资金的健康运营,才能有更大的资金实力来支持后续更多的研究发明,从而更好地为客户解决痛点,助力行业前行。

作为辅料类的重点环节,石材胶水一直是各家石企在加工时严格筛选的辅料之一,聚合隆胶水能够斩获高时、英良、新鹏飞、远达等老牌石企,可见其有过硬的品牌质量背书。此次的集采计划,将给聚合隆带来怎样的新变化,值得期待,但可以预见的是,这种变化是朝着好的方向发展的。

升级经营模式,共享双赢

企业发展已不再是一家独大的格局,处于每个等级的企业都有自身的发展轨迹,也都有自己的业务范畴。大型企业经过一定的积淀可以完善自身的产业链,从而满足不同需求,但对于中小型企业而言,共享发展,或将是降低人力资源成本、获取更大利益的重点经营模式。

行业某资深人士告诉《石邦》杂志,商业之间的合作已不再是秘密,多家小型企业在没有强大资金支撑的情况下,都会进行一定的融合,共享工作人员以此减少人力成本,比如两家或三家公司共用一个财务、CAD制图人员等。这样一来,对于公司而言避免了人员的闲置也能吸引更多的人才进入,合作伙伴共同支付员工工资相应地减缓了自身压力;对于该工作人员而言亦是利大于弊,因为在市面上相同的工作岗位,这里的酬劳将会更高。

除了共享人员配置,这种模式下的合作伙伴还将共享订单,即合作方中的任何一家公司都可以承接工程单,比如A、B合作,那么当A接到一个单子之后,A将负责提供自己精通的大板领域,B则负责异型加工领域,两者优势互补,共同“吃掉”一张大单。同时,各家公司又可以相互独立,承接自己更专注领域的小单。

目前在市面上出现的力诺共享平台,便是以灰石贸易、精装工程、家装别墅、生产加工为主营业务,平台下的明利?力诺共享工厂、明超力诺共享专场及阿农?力诺石装将各司其职,共同“效力”同一大单。石材行业中类似于此的共享平台也逐渐呈现遍地开花之势,越来越多。

一家以加工板材为主的小型石企,更愿意和异型加工的企业进行联合,同样地,销售不同色系品种的企业也更容易实现配对。当然,是否能够成为合作伙伴,需要各公司的负责人进行谨慎地思考才能再下定论,只有发展规划相似、目标一致的才能更容易“牵手”成功。

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