中联重科先进管理模式构建世界一流企业膨化

中联重科：先进管理模式构建世界一流企业

在8月公布的上市公司半年报中，中联重科净利润自2009年以来首次反超三一重工成为行业巨头，在其余七家上市公司净利润增长全部为负的情况下，中联重科净利润率同比增长21.47%，高居同行业前列。

寓意收获的9月刚刚来临，身在湖南长沙日理万机的詹纯新便听到了从远在“白山黑水”之间的吉林长春传来的令人激动的企业“好声音”——中联重科以848亿元的销售收入荣登“2012中国企业500强”第127位和“中国制造业企业500强”第53位，分别较去年大幅上升了37位和26位，一跃成为8家上榜湘企的龙头。

在8月公布的上市公司半年报中，中联重科净利润自2009年以来首次反超三一重工成为行业巨头，在其余七家上市公司净利润增长全部为负的情况下，中联重科净利润率同比增长21.47%，高居同行业前列。也就是说，工程机械类股票中，只有中联重科的净利润实现了逆势增长的壮举。有业内专家总结，中联重科能够在强手辈出的竞争中脱颖而出，靠的是“软实力”——管理模式。

第一跳：体制创新一鸣惊人

早在1992年，中联重科刚刚创办的时候，还是一个只有8个人的长沙建设机械研究院院属小企业，但令人惊讶的是，中联公司却开创性地实行了“一院两制”的管理模式，突破了传统研究院行政式管理模式的束缚，率先启动企业化运作模式，将“科技产业化”与“产业科技化”作为发展的纲领。

在相对优越的管理体制下，中联重科尽管人数很少，但很快就研制出了具有自主知识产权的符合市场需求的产品——混凝土输送泵。当年销售10台，实现产值400万元，这在当时几乎是一个数百人规模的企业才能创造的产值，中联重科却创造了奇迹，在中国工程机械市场上一鸣惊人。

此后几年，中联重科的“科技产业化”成果不断显现。1996年，中联重科开发出全国首创的全变频无级调速塔机，第一次实现与世界先进水平同步，整个行业为之惊叹。

1999年，中联公司全面改制为建机院控股的股份制科技型企业，企业治理结构的完善为公司内部科学管理铺平了道路。

第二跳： “聚变与裂变”成就超凡增长

2000年10月，中联重科成功在深交所挂牌上市，一夜间，国有企业变成上市公司，管理模式相应完成了科学化、标准化与精细化的转变，整个企业脱胎换骨。管理模式的第二次腾飞为中联重科的发展再次注入了强大的活力。2001年，中联重科收购英国保路捷公司，2002年收购湖南机床厂;2003年完成对浦沅的重组，占据起重机市场优势地位，2004年收购环卫机械制造龙头公司中标实业……

在一系列收购进程中，公司业务总量在多元化产品战略的推动下，几乎是以年均60%的速度在迅猛增长，这种“恐怖”的增长方式在当时绝对难寻敌手。强大的增长能力为企业管理模式的再次突破提供了动力，中联重科的管理模式迎来新的创新机会，公司董事长詹纯新审时度势，于2005年提出了充满辩证统一色彩的“裂变与聚变”管理战略。

裂变是“分”，按产品类别组团，形成多个专业化事业部，做强做精各类产品;聚变是“合”，通过全球并购，使国内事业部与国外同专业的企业聚合，形成跨国事业部。在分与合的辩证演绎中，整合全球资源，释放发展能量。

第三跳：国际化腾飞开拓“三维矩阵”管理

2008年6月25日，中联重科宣布斥资2.71亿欧元收购意大利CIFA公司100%股权，引起全球市场关注。中联重科在“裂变与聚变”的“核爆”力量下迅速开启了国际化征程。

2012年5月21日，国家标准化管理委员会正式批复国际标准化组织/起重机技术委员会(ISO/TC96)秘书处由工业革命发源地英国迁往中国，而中国的落户单位正是中联重科股份有限公司。2012年7月，中联重科融合CIFA最新欧洲技术自主研发的80米碳纤维臂架泵车正式投入使用，该设备可将C25混凝土泵送到19层以上高楼，一举刷新泵车泵送高度的世界纪录。

“洋为中用，中西融合”，这是中联重科探索国际化过程中的一大领悟。2012年之后，一个新的管理模式应运而生，这就是——“以客户为一个中心，以人才和技术为两个根本、三维矩阵式管理”。

“新的管理模式将通过变革组织机构，以实现管理的前移，通过变革营销模式，实现无缝覆盖;通过研发体系，实现市场理念的全程贯通;通过变革激励机制，实现市场挂钩、业绩导向”。在詹纯新带领的中联重科人心里，“唯一不会变的，就是变”。

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