南方路机新常态下的突围与嬗变通风机

南方路机：新常态下的突围与嬗变

近日，笔者从福建南方路面机械有限公司获悉，2017年上半年，南方路机销售额同比增长71%，其中国内销售同比增长67%、国际贸易同比增长124%，取得了令人振奋的年中业绩。

“成绩的取得源于重点客户、老客户的认可支持，同时与公司发展战略的优化升级分不开。”南方路机总经理方凯告诉笔者，在经济新常态的背景下，近两年来，南方路机在多领域实现了突围和嬗变，并走在了业界的前面。

突破行业“禁区”技术集大成

在我国，核电核心混凝土建设项目，由于技术标准极高，要求极为严格，向来都是国产搅拌站的“禁区”，一直依赖进口搅拌设备。

不久前，南方路机混凝土搅拌设备成功中标中广核集团在东南沿海的核电站项目，这是南方路机混凝土搅拌设备首次应用于核电核心混凝土项目，也是国产品牌首次突围进入核电工程领域。

据悉，南方路机是招标方特邀参加的国内搅拌设备品牌，参与投标的还有多家国内外知名的搅拌设备生产企业，竞争非常激烈。南方路机的突围成功，有力地证实了其搅拌设备的技术实力。

南方路机总经理方凯表示，26年来，南方路机专注搅拌领域，凭借过硬的技术、设备优良的稳定性以及细致全面的服务，与用户建立了良好的合作关系，成功塑造了国产混凝土搅拌设备的口碑与品牌，现已经成为行业高品质的代名词，并占据国内商混搅拌高端市场的绝大部分。

与此同时，南方路机首套包含干式制砂、干混砂浆和全环保混凝土搅拌设备的整体解决方案也在上半年应用投产，代表了南方路机“以用户价值为导向”的系统解决方案设计制造专业水平。

除了专业领域的突破，南方路机作为专业的工程搅拌设备和建材整体解决方案提供商，近年来还专注固体废弃物再生利用领域的技术研究和产品革新，成为国内领先的建筑垃圾综合处理技术的集大成者。

今年7月，南方路机为北京市政路桥集团大兴建筑垃圾综合处理厂设计制造的建筑垃圾综合处理线成套设备正式运营，可实现年处理100万吨建筑垃圾，并具备年60万方再生混凝土和70万吨再生无机混合料的生产能力，成为北京市首个正式规划建成的建筑垃圾综合处置厂。该项目被评北京市建筑垃圾资源化处置示范基地，对于我国建筑垃圾资源化和北京环保产业的发展具有里程碑式的意义。全国人大常委会副委员长沈跃跃及调研组一行在实地调研后，充分肯定了该项目的建设成果，要求“将建筑垃圾资源化处置逐步培育成为在全国具有示范意义和广阔市场前景的绿色环保产业。”得力于在建筑垃圾综合处理技术上的研究突破，南方路机参与主编了我国首部《建筑废弃物再生工厂设计标准》，填补了国内该领域建设标准的空白。

此外，在干混砂浆搅拌、沥青混合料搅拌、机制砂等领域，南方路机参与编写制定了《干混砂浆生产线设计规范》、《沥青混合料厂拌热再生设备》、《机制砂石骨料工厂设计规范》、《福建省混凝土用机制砂质量检验规程》等行业标准，为行业体系的健全发展做出了突出贡献。

不仅在建筑垃圾综合处理领域，而且在破碎整形制砂成套技术上，南方路机通过与国际行业顶尖企业技术合作，引进国际先进技术，研发制造出行业一流的骨料处理成套设备，并成功地将该技术、装备迅速向全国推广，多次应用于国家重点工程项目，如世纪工程港珠澳大桥、乐清湾大桥等项目，以高水准的技术实力引领行业技术革新，推动行业向前发展。

紧跟“一带一路”战略国际市场全面开花

近两年来，南方路机对“一带一路”沿线国家的国际业务出口额不断增加，上半年国际贸易同比增长124%。南方路机所代表的中国制造不仅赢得海外客户和市场的肯定，国际知名度和品牌影响力也在不断增强。

2004年，南方路机第一台混凝土搅拌设备进入孟加拉达卡市，那台设备至今仍在运行。2012年，孟加拉同时也是达卡市第一台全自动混凝土搅拌设备又是南方路机品牌中标。现在随着中孟两国合作的不断深化，越来越多的南方路机混凝土搅拌设备正投入孟加拉使用，助力该地区发展建设。

在“一带一路”另一个重要沿线国家，南方路机印尼客户———ADHIMIX近7年来陆续购买了南方路机19台套各类混凝土搅拌及配套设备。通过帮助用户进行设备更新换代，南方路机在印尼市场影响力，还与当地合作伙伴一起建立起了配件仓库和服务点，对所有机台实行定期回访制度。

沙特，位于丝绸之路的重要交汇处，是实现“一带一路”互联互通的重要节点。作为中东地区最大的基建市场，南方路机在沙特市场深耕多年，已出口近30台混凝土搅拌设备及沥青混合料搅拌设备。

今年5月以来，南方路机销售服务团队深入沙特市场，回访、服务老客户，从波斯湾经济重城达曼启程，途经首都利雅得，到红海港城吉达，至东向西横穿整个沙特，进行了为期一个月的客户服务之行，深获当地客户支持。

发力服务型制造打造行业交流平台

随着南方路机海内外业务的不断深化与发展，原来意义上的售后服务已经远远不能适应市场与客户，如何为下游客户提供科学合理的指导和各种层次的技术服务、运用服务，已成为南方路机为用户提供增值服务的新方向。

基于此，今年2月份，南方路机正式成立搅拌学院：一方面，有效整合国内外行业科研机构、大专院校的成果资源，并紧密结合具有行业指导性的实践经验，为终端客户的终端产品，提供源源不断的创新理论、经验与价值辅导；另一方面，为行业的各种实用型技术提供一个交流平台、为行业培育各种层次的实用性技能型人才。

截止7月份，南方路机搅拌学院已成功组织（承办）沥青搅拌设备操作管理、干混砂浆生产线建设及装备技术等培训班3期，应行业协会、客户邀请，派出高级讲师组织开展超过700课时的培训（讲座），为客户创造价值，为行业技术交流发展和人才培养贡献才智。

与此同时，南方路机配件商城上线，远程运维平台深入使用，意味着南方路机正从生产型制造全力向服务型制造转变。

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